1969年★✿，杰克·特劳特首先提出“定位”战略★✿，掀起了第三次生产力革命★✿。定位理论强调★✿，避开竞争对手在顾客心智中的强势★✿，或是利用其强势中蕴含的弱点★✿，在顾客心智中寻找针对竞争对手而言最具优势的位置★✿，从而使品牌胜出★✿，在竞争中赢得优先选择★✿，这就是定位的意义★✿。

　　市场洞察★✿，即分析整个外部环境★✿，通过市场洞察看行业★✿、看市场★✿、看竞争★✿，了解“我们的竞争对手是谁★✿，竞争对手的价值是什么”★✿；然后通过看自己欧美vivoesotv★✿、看机会★✿，了解在哪些方面是对手强势★✿，哪些方面是我们强势★✿，也就是我们前面讲过的★✿，通过市场洞察的“5看”九游J9真人游戏第一品牌★✿， 寻找有独特优势的位置★✿。

　　而华为是给国际运营商做贴牌手机起家的★✿，没有自主品牌★✿，一切都是从零开始★✿，那么全面对抗肯定不现实★✿，只有选择细分行业★✿。

　　华为的优势就是研发实力和资金实力★✿，虽然当时技术不行★✿，但是有基础★✿，需要时间赶上来九游J9真人游戏第一品牌★✿，短板是没有品牌j9国际站官网★✿，★✿，只能一步步开始建设品牌★✿。

　　通过市场洞察分析★✿，华为Mate系列手机选择了商务人士这个细分市场★✿。和苹果★✿、三星相比★✿，华为手机明确提出自己的价值主张★✿，强调为商务人士服务的定位★✿，占领客户心智★✿。

　　同时★✿，相比小米而言★✿，华为则强调了高端机的高大上形象★✿，Mate 系列手机的定价高出小米手机一个台阶★✿，平均每款机型高出1000元以上★✿，在用户层面的选择不同★✿，和小米追求性价比的形象做了区分★✿。

　　华为Mate系列手机专门研究商务人士的需求九游J9真人游戏第一品牌★✿，从电池续航九游J9真人游戏第一品牌★✿、外观★✿、材质选择★✿、美化摄影等方面进行了持续优化★✿。从2014年发布Mate 7到2020年发布Mate 30★✿，质量越来越高★✿，得到消费者的广泛好评欧美vivoesotv★✿， Mate 30发布70天就销售了700万台★✿。

　　华为手机国内市场份额从零起步★✿，到今天高达30%以上★✿。2019年★✿， 华为在全球销售2.3亿部手机★✿，占全球市场份额15%以上★✿，世界排名第二★✿，已经超越苹果手机★✿。

　　全面贯彻品牌定位就是将品牌定位工作整合进企业运营的方方面面★✿，对内想好如何做品牌★✿，对外做好市场宣传★✿、广告推广等营销活动★✿，把品牌形象植入顾客的心智★✿。

　　华为手机自从2011年定位商务人士以后★✿，艰难探索★✿，由市场部牵头★✿，联合研发部门★✿、产品行销部门讨论下一款手机的品牌定位和广告设计★✿，研发部门介绍下一款手机的设计思路★✿、技术优势★✿、技术参数★✿， 介绍与竞品相比的优势★✿、劣势★✿，亮出家底ag九游会登录j9入口★✿，★✿，供市场部学习参考★✿。产品行销部则从市场营销角度出发★✿，介绍华为在全球各大洲包括中国市场的手机销售情况★✿、市场数据以及竞品销售数据★✿，让市场部了解最新的市场情况★✿；介绍市场的领先对手是如何做市场宣传与广告推广的★✿，它们的主打产品销售情况如何★✿，与之相比★✿，华为在营销方面的优势和劣势★✿，包括华为的销售渠道覆盖★✿、销售渠道能力等★✿。

　　市场部结合研发部门★✿、产品行销部门的信息★✿，首先确定产品的广告设计思路★✿，然后邀请世界级的广告设计公司参与设计华为手机的广告推广方案★✿，方案确定以后★✿，市场部设计全球市场的推动活动计划并 落地实施★✿。

　　2012年★✿，华为开始制作一系列广告★✿，在美国消费电子展★✿、西班牙移动世界大会★✿、英国伦敦★✿、德国柏林做了一系列发布会J9九游国际站★✿，★✿。尤其是2014 年在法国巴黎发布Mate 7手机★✿，推出“爵士人生”广告★✿，突出了优雅的商务人士形象★✿，产生了不错的影响★✿，树立了华为手机高端商务的品牌形象★✿。

　　2014年发布Mate 7以来★✿，华为在国内市场首先击败了三星★✿，三星手机在中国的市场份额从20%多急剧下降到2020年的1%★✿，几乎消失★✿。

　　华为的数通产品在国际上的竞争对手是思科和3Com★✿，但3Com的管理能力比华为弱★✿，所以华为将竞争目标投向了思科★✿。

　　这个广告以思科的老家旧金山的金门大桥为背景★✿，广告画面里有思科的路由器★✿，广告语是★✿：“我们和它们唯一的不同就是价格★✿。”

　　通过这个广告★✿，我们可以看到★✿，当时华为数通产品的定位★✿，就是与第一名的思科正面竞争★✿，突出自己的优势——成本优势★✿，使得客户意识到★✿，原来还有一家中国公司也有数通产品★✿，“唯一的不同就是价格”★✿，那就是质量接近★✿，但是价格便宜★✿。华为由此确立了世界一流★✿、价格合适的高大形象★✿，进入用户的心智★✿，树立了自己的品牌★✿。

　　首先我们要明确★✿，品牌建设是一个战略过程★✿，它不仅仅是市场人员★✿、广告人员的事情★✿，而是需要全体成员参与★✿，共同塑造和维护品牌形象九游J9真人游戏第一品牌★✿。

　　品牌愿景就是企业品牌的未来蓝图和终极目标★✿，品牌愿景以公司愿景为基础★✿，突出企业对消费者的长期承诺★✿，是品牌定位和个性形成的基础★✿。

　　基于品牌愿景★✿，企业再从组织文化★✿、制度等方面协调组织内部的所有行为★✿，运作市场活动★✿，塑造品牌★✿，在愿景的指导下达到观念★✿、行为★✿、策略的一致性九游J9真人游戏第一品牌★✿、协调性★✿。

　　例如★✿，华为在2017年以前的愿景是“丰富人们的沟通和生活”★✿， 当时公司的定位就是聚焦于通信领域★✿。在实现了这个愿景以后★✿，2017 年12月★✿，华为的愿景更新为“构建万物互联的智能世界”★✿，开始了新的追求★✿。

　　华为的愿景是实现客户的梦想★✿，为客户创造价值★✿，定位是成为世界级领先公司★✿，提供世界一流的产品和服务★✿，就需要对外体现这个理念的具体实现形式欧美vivoesotv★✿，体现这个形象★✿。

　　因此★✿，华为要求所有员工体现高素质★✿、职业化★✿、专业化★✿，要求所 有的产品和服务体现高质量★✿、高水平★✿，要求所有的活动显得高端大气上档次★✿。

　　比如华为每年都要参加巴塞罗那世界移动通信展★✿，它的展厅是最 大的★✿，参展工作人员多达几百人★✿，还特意从客户工作部抽调100多位优 秀讲解员飞往西班牙现场支持★✿，吸引了几万名客户参观★✿。

　　对中小型企业而言★✿，预算有限★✿，当然也有预算有限的做法★✿。可以组织小型展会★✿，可以参加展会★✿，可以举办各种小型商务活动等★✿。品牌建设不在于费用多少★✿，贵在找到适合自己的做法★✿，贵在坚持★✿，持续地向市场传播品牌形象★✿。

　　品牌传播体系包括两部分★✿：一是传播内容欧美vivoesotv★✿，二是传播渠道（见图 3-3）★✿。传播内容是可以进行传播的素材★✿、理念★✿、文案★✿、活动★✿、话题等★✿。

　　确定好传播内容后★✿，就要寻找传播渠道★✿，传播渠道分为线上和线下J9游会真人游戏第一品牌★✿，★✿。线上传播渠道主要是网站★✿、博客★✿、微博★✿、播客★✿、微信★✿、论坛等★✿， 线下传播渠道主要是杂志★✿、报纸★✿、户外媒体★✿、展会★✿、沙龙等★✿。To B产品和To C消费类产品的品牌建设是不同的★✿。To C消费者的特征是决策简单★✿，个人喜欢了很快可以决定★✿；To B客户则不同★✿，其购买要经过管理层★✿、采购层★✿、技术层九游老哥俱乐部官方网站★✿，★✿、使用者等多个角色欧美vivoesotv★✿，且都可以发表意见★✿，所以To B的品牌传播要考虑影响客户的各个方面★✿。

　　品牌组织是指由谁来开展品牌工作★✿，一般是由公司的市场部或者品牌部门负责★✿。品牌管理制度是指设计规则★✿，让品牌宣传有整体一致的行动★✿。品牌执行是指通过定目标★✿、定策略★✿、定预算★✿、定计划4个层面的控制★✿，让品牌任务有效达成★✿，在寻找到各种品牌资源以后j9九游国际真人★✿，★✿，执行计划★✿，通过品牌传播使品牌形象走进消费者的心智★✿。

　　华为公司的品牌工作由总部的市场部来负责★✿，它每年年初制定年度宣传预算和公司总部的品牌工作规划★✿，然后品牌工作分解到各个产品线★✿，由各个产品线再次优化方案★✿，产品线的市场部再落地实施★✿，每个季度评估效果★✿，每年优化迭代★✿。

　　比如★✿，国际部下设市场部★✿，市场部对全球各大区域的代表处的市场活动进行指导和支持★✿，每年年初在市场预算审批下来之后J9集团国际站官网★✿。★✿，它就制定全年的活动规划★✿，开始推动一线代表处落地执行★✿。在执行过程中★✿， 市场部会安排市场人员到现场支持★✿。亚太区的活动一直会有来自总部和香港办公室的同事到现场支持★✿，他们在现场主持会议★✿，把握活动节奏★✿，很专业★✿。

　　每次活动之后会评估效果★✿，如果发现活动的主题设计和价值主张与一线的现实不符★✿，市场部和一线代表处经过讨论也可以及时调整年度活动规划★✿。市场部很重视一线员工的意见★✿，会按照一线的实际情况设计市场活动★✿。返回搜狐★✿，查看更多