市场整体情况来看★★，随着消费习惯和消费理念的变化★★，无糖饮料市场潜力巨大★★，市场规模还会持续增长★★。

　　气森林成立之初之所以能够突破无数茶饮品牌的护城河★★，就在于它准确地把握住了新一代消费者独特的消费心理★★，做好了差异化的产品定位★★，在传统碳酸饮料与茶饮料之中找到了细分市场九游会J9★★。

　　气森林在产品的设计方面也是大有讲究★★。近年来日系审美风格盛行J9九游国际站★★。★★，各大饮品都开始走冷淡简约风★★，相比卖点★★、代言人★★、Slogan的排布堆砌★★，产品干净清爽的外型反而更能引起受众注意★★。元气森林超颜值的包装与“气”字品牌标识从第一印象就占据了受众心智★★。

　　如许多新消费品牌一样★★，元气森林的成功离不开它极强的市场营销★★，通过其独特的品牌定位★★，切入细分市场★★，利用大规模★★、高频次的广告轰炸★★，在较短的时间内形成品牌记忆★★，获取消费者的信任感★★。

　　完美日记★★、三只松鼠等网红品牌首先专注于线上渠道的思路不同★★，元气森林一开始就把精力放在线下★★，也正是凭借着便利店的东风★★，元气森林得以快速打入年轻人的市场品牌经营★★，★★。

　　年龄分布来看★★，主要集中在24岁以下的女性为主★★，女性相对男性更注重健康生活★★，更在意自己的身材★★，这也符合元气森林★★，0糖0卡0脂肪的宣传标语★★。

　　地域分布来看★★，主要集中在东部沿海★★、一二线城市★★，既与大城市方便畅达的交通运输网络有密切关系★★，也在更大程度上受庞大年轻人群体所影响★★。

　　元气森林私域运营最基本的法则是“公域做声量（用户心智）★★，公域转私域★★，私域做运营★★，运营做会员”★★。

　　气森林通过线上线下大规模的投放广告★★，快速占领市场★★。然后★★，通过将公域的流量转入到私域沉淀★★，通过社群★★、会员体系以及积分体系等完成用户的精细化运营★★，线上和线. 公域快速占领市场

　　市面上其他品牌私域运营的思路一样j9集团★★。J9游会真人游戏第一品牌★★，★★，元气森林同样会借助于“公众号+小程序+企业微信+会员体系+视频号”完成对用户的精细化运营★★。

　　气森林做了大规模的线上线下投放★★，包括热门综艺★★、哔哩哔哩★★、百度关键字竞价广告★★、微信朋友圈★★、抖音短视频★★、主播带货等★★，紧紧围绕着“0糖★★、0脂★★、0卡”的品牌定位进行宣传以及市场教育★★。

　　程序曝光企业微信（企业微信群）入口比较多★★，包含首页浮窗★★、首页瀑布流以及“我的”页面进鹅圈等位置j9国际站★★。★★。且不同位置对应的企业微信不同九游会J9真人游戏第一品牌★★，★★，用户可以重复添加其他好友★★，可以进行多企业微信个人号的沉淀★★。

　　气森林的微信生态体系运营的比较完善吃饭时还在她身体里★★，小程序★★、公众号都放了企业微信入口九游会J9★★，能让新用户及时添加到私域体验了解★★，并且一个用户可以添加多个企业微信★★、进入多个社群★★，使得用户能够接收活动信息★★。

　　元气森林的整个私域定位来看★★，每个模块目前使用的功能如下表★★，通过这样的组织设计就形成了4位1体的私域服务体系★★。

　　私域运营思路来看★★，都围绕着“会员”来做★★，可以说元气森林在将注册用户转向会员用户上面花了很多心思★★。下面我们从个人号★★、朋友圈★★、社群★★、会员体系★★、积分体系以及标签体系逐一进行拆解★★。

　　添加了4个企业微信★★，昵称暂无统一格式★★，但都包含元气森林字眼★★。比如元气家-小飞★★、元气森林阿拉蕾★★；

　　气森林在这个环节首先介绍了自己的定位★★，即福利小元子★★；接着派发【30】元大额优惠券★★；之后会告知用户社群福利★★，包含新人权益★★、社群福利日★★、满减满赠★★、秒杀★★、每日抽奖吃饭时还在她身体里★★、专享试吃等★★；最后强调如果7天后还是好友的线折体验会员卡★★。

　　友圈每天三条内容★★，充分利用了企业微信现在每天群发3条朋友圈的规则★★。我加了4个企业微信★★，发现朋友圈的内容一致★★，所以应该是由内容部门或者私域运营部门编辑内容★★，然后由各个成员统一推送★★。

　　发送内容★★：好物推荐（没有固定节奏）★★、周三上新★★、0元试吃（不定期）吃饭时还在她身体里★★、周五福利日★★、周六日社群抽奖

　　欢迎语★★：社群内每进入一位新用户★★，都会触发欢迎语★★，欢迎语内容为新人权益+社群专属福利告知+回复关键词吃饭时还在她身体里★★，参与抽奖等

　　员权益共8项★★，分别为★★：全场8折★★、月月省70★★、多买多赚★★、开卡保本★★、周五狂欢日★★、每周尝鲜★★、新品抢先购★★、2倍积分★★。

　　个设计再精美的会员体系★★，如果不在如何让注册用户成为会员用户上下功夫★★，这个会员体系也很难完成刺激用户复购★★、提升用户生命周期价值的作用★★。

　　首月0元开通★★。在这里★★，元气森林实际上是玩了一个文字游戏吃饭时还在她身体里★★，开通过会返18元现金券★★，猜测现金券会有使用门槛九游会J9★★，但不高★★；

　　社群引导开通会员★★。除了小程序产品本身刺激用户开通会员★★，在企业微信内也会促使用户开通会员★★。添加企业微信7天后★★，会获得8折体验会员的权益★★、VIP3天体验卡★★；而且会在群内提醒用户开通VIP年卡或者月卡★★，

　　用户现金抵扣★★，抵扣比例为100:1★★，满100积分可抵现★★，抵扣部分不高于订单金额的50%★★；用于兑换周边产品★★。

　　际上★★，在私域运营资产部分还有一个标签体系★★。可以通过手动打标签（比如用户需求）以及自动标签内容（渠道来源★★、购买记录★★、用户偏好等）来实现★★。

　　坚持“公域做声量（用户心智）★★，公域转私域★★，私域做运营九游会J9★★，运营做会员”九游会J9★★，通过线上线下大规模的投放快速占领市场★★、教育用户★★，然后通过各种方式将用户沉淀到私域进行长期维护★★，然后通过付费会员体系★★、积分体系★★、标签体系等完成精细化运营九游会J9★★，挖掘用户长期生命周期价值★★；

　　元气森林所属消费品行业具有低价高频特点★★，通过大额优惠券方式★★，引导用户每一步操作★★，以用户的角度来看★★，是用户获得了什么★★，用户体验好★★，且转化率高★★。举例★★：“大额券★★、福利★★、秒杀买赠★★、最后11份”等字眼起到刺激作用★★，引导用户按照设计的路径进行操作★★；

　　样多买多赚直接返现的形式让用户感觉捡到便宜九游会J9★★，肉少也是肉的心理★★，同时金额越高返的越多★★，对用户来说有券不用是浪费★★，抱着这样的心理用户次月也会再消费★★。

　　除去发送时间和频率外★★，社群内容和版块比较乱★★。建议可以根据社群的版块进行划分★★，比如优惠福利★★、上新活动★★、周五秒杀日等吃饭时还在她身体里★★。在现在的基础上★★，将社群运营内容更规范一些★★；

　　猜测对于所有渠道的用户未进行划分★★，比如公众号菜单栏★★、小程序入口以及其他渠道用户★★。用户属性不同★★，可采用的运营方式也不同★★；

　　私域运营除了日常的SOP外★★，产品筛选以及组合也是非常重要的点★★。元气森林以气泡水★★、乳茶等产品快速起家★★，同时也会研发一些其他零食★★。我体验到的群零食的占比非常高★★，包含蛋糕★★、牛肉粒★★、饼干等★★，而气泡水★★、乳茶等产品却几乎没有见到推广吃饭时还在她身体里★★。所以吃饭时还在她身体里★★，在产品筛选以及产品组合方面九游会J9★★，可以换一个思路★★。