这几年登顶iOS游戏畅销榜的新游很少◈★★，其中最让人意外的◈★★，应该是2023年的《全明星街球派对》◈★★。

　　在此之前◈★★，篮球乃至体育手游一直被认为是小众冷门品类◈★★，但它却夺下了畅销宝座◈★★。更加反常识的是◈★★，《全明星街球派对》的用户构成里◈★★，除了篮球用户外◈★★，玩过《王者荣耀》《和平精英》的大众型玩家也不在少数◈★★，这也让不少人看到了篮球游戏的可能性◈★★。今天◈★★，市场上的篮球游戏明显比前几年多了一些◈★★。

　　另一个你可能没关注到的地方是◈★★，《全明星街球派对》后续登陆港澳台地区◈★★，牢牢霸榜◈★★，多次冲上台湾地区的iOS游戏畅销榜Top 1◈★★。

　　上周◈★★，游戏在全球范围上线后◈★★，也登顶了多个国家地区的游戏免费榜◈★★，就连在一向难攻的美国榜单◈★★，它也在开启预下载后迅速登上了游戏免费榜第二并持续一周（第一是刚刚回归iOS的《堡垒之夜》）◈★★。此前很少有篮球游戏能取得这个效果◈★★。

　　为什么《全明星街球派对》能取得这样的成绩与爆发？国服在后续两年的运营里遇到了什么难题？它的出海又做对了什么？在这个节点◈★★，葡萄君再次找到了燧人工作室◈★★，和制作人Pansy◈★★、海外主营销Suki◈★★、国内主营销辰辰聊了聊◈★★。

　　尽管是体育题材产品◈★★，但《全明星街球派对》的经验应该适用于不少长线产品◈★★。而且◈★★，他们在出海方面的精细化程度◈★★，可能也超出了大家的想象◈★★。

　　项目组◈★★：整体趋于稳定◈★★。2年前公测时◈★★，我们取得了比传统篮球游戏大得多的声量◈★★。之前我也说过◈★★，我们并不是以切蛋糕的方式去抢夺市场◈★★，而是先开辟出独有的生态位◈★★，再依据自己的核心特征◈★★，不断去吸引边缘用户◈★★。现在我们依然处于篮球赛道里的头部◈★★。

　　项目组◈★★：上线前我们就有着清晰的目标◈★★，想要做一款让全球玩家都认可的篮球手游◈★★。为此我们花了大量时间去降低游戏门槛◈★★、打磨游戏品质◈★★，公测的成绩让我们更坚持“不做数值付费◈★★、公平竞技”◈★★，因此我们也找到了很多潜在的泛篮球用户◈★★。

　　项目组◈★★：时间长了◈★★，很多问题的答案都变得模糊◈★★。这两年来◈★★，我们最大的感受是市场在瞬息万变◈★★，它对运营的要求也与日俱增◈★★。

　　用户会不停地拿你去和其他游戏对比◈★★，不只是篮球品类里的竞品◈★★，他们甚至会拿你和其他品类的头部游戏比◈★★。我们面对的是日益增长的用户需求◈★★，所以生产力也一定要跟上◈★★。

　　其实它不只是篮球游戏需要面临的难题◈★★，所有手游或网游都有这样的困境◈★★，你要不断地去卷内容◈★★、做更新◈★★，这对团队也是一个很大的挑战◈★★。就算能够做到◈★★，用户可能还是会随着时间推移◈★★，逐渐丧失新鲜感◈★★。具体到篮球游戏来说◈★★，同样的战术体系打久了◈★★，用户就会觉得腻了◈★★。

　　项目组◈★★：我们一直在强化自己的特色◈★★。不管是画风◈★★，还是玩法◈★★，我们整体都偏轻度休闲◈★★，所以我们会尝试去拓展篮球游戏的边界◈★★，让它看上去不像传统篮球游戏那般严肃◈★★。

　　我们之前做了一个类大富翁的玩法“米宝大冒险”◈★★，玩家可以摇骰子前进◈★★，用策略和运气在里面博弈◈★★，运气好可以带走更多奖励◈★★，运气不好也可能遭遇损失成人台直播◈★★。

　　它上线后的效果超出了预期◈★★，虽然玩家嘴上说着很亏◈★★，但只要每周一更新◈★★，他们马上就进去玩了◈★★。于是我们又针对这个玩法做了升级迭代◈★★，加入了更多卡牌博弈◈★★，用户其实特别喜欢带有风险博弈的元素◈★★。

　　另外◈★★，我们也做过一些文字游戏◈★★、音游类的小游戏◈★★，虽然看起来它并非和篮球强相关◈★★，但用户还是很吃这种轻松有趣的内容◈★★。

　　项目组◈★★：过去的篮球游戏为什么没有这种玩法？可能是因为品类比较固化了◈★★，大家更习惯在原有的框架下做迭代◈★★，也可能觉得尝试新内容的性价比不高◈★★。

　　其实我们之前也做过一些没那么成功的尝试◈★★，比如热区赛◈★★。但最后发现◈★★，如果你只是迈出了不远不近的一小步◈★★，反差不大的话◈★★，用户并不会买账◈★★。他们会觉得◈★★，尽管你做了一个新的玩法规则◈★★，但还是属于原有的竞技范畴◈★★，他不如去玩传统模式◈★★，体验也更熟悉◈★★。

　　所以我们干脆走得大胆一点◈★★，做完全不一样的玩法◈★★。当然◈★★，我们的制作思路不会变◈★★，所有玩法内容还是要和篮球元素息息相关◈★★。比如米宝大冒险存在特殊事件◈★★，球员会在训练时受伤住院◈★★，玩家看到这些梗就会去调侃◈★★。

　　项目组◈★★：其他游戏遇到的问题是◈★★，他们为了让球员能卖得动◈★★，角色能力必须越来越强◈★★，那怎样越来越强呢？只能靠不同年代的球星来回滚◈★★，它本质是卖数值◈★★。

　　但我们觉得卖数值很难长久◈★★，我们更希望让篮球游戏回归竞技本身◈★★。我们在公测时就提出了永远不卖点券球星的口号◈★★，其实已经把滚卡这条路堵死一大半了◈★★。

　　在去年底今年初◈★★，我们还推出了天赋重置和强化重置功能◈★★，玩家如果想培养新的球员◈★★，只要重置老角色◈★★，就能快速培养出新的完全体球星◈★★，不需要再去氪金◈★★。这也能减少平衡性调整的阻力◈★★。另外j9游会真人游戏第一品牌◈★★，所有新球员上线天内可以免费重置◈★★，类似于网购的7天无理由退款◈★★，这能让竞技的路走的更彻底一些◈★★。

　　所以综合来说◈★★，就算我们出不同年份的球星◈★★，也不会是出于赚钱的目标◈★★，其实也还是在做球星还原和竞技◈★★。

　　项目组◈★★：之前确实没有篮球游戏敢这样做◈★★，我们在做之前◈★★，内部也纠结了很久◈★★。但最后我们还是觉得◈★★，对于新玩家来说◈★★，无论是缩小养成差距还是优化匹配体验◈★★，强化重置肯定是利大于弊的◈★★。

　　项目组◈★★：去年台服公测上线的第一个球星是林书豪◈★★，他在台湾拥有顶级球员的影响力◈★★，直接就打穿了当地市场◈★★。

　　我们有个内容叫“街头吹起林来疯”◈★★，某个平台的编辑因为非常喜欢林书豪◈★★，给了很多推荐位◈★★。当时台湾的朋友只要出门◈★★，基本周围的人都在玩《全明星街球派对》◈★★。

　　项目组◈★★：之前我们发现◈★★，篮球文化和街头文化密不可分◈★★，所以我们在做球员时◈★★，也会尽可能把相关的文化整合起来◈★★。

　　比如每个角色都有一首主题曲◈★★，林书豪的主题曲我们邀请了欧阳靖来制作◈★★。一方面◈★★，欧阳靖本身和林书豪的关系很好◈★★，另一方面他本身也热爱篮球◈★★、参与过NBA相关很多活动◈★★、唱过相关的歌曲◈★★，这种合作会带来双厨狂喜的效果◈★★。

　　欧阳靖知道是为林书豪写歌时◈★★，歌词也写得非常认真◈★★，描述了林疯狂的成长历程◈★★，写他过去是怎样绝境翻盘的◈★★。我们其实没有买很多社媒权益◈★★，但欧阳靖和林书豪自发在社媒上有很多互动◈★★，林书豪现在还是我们台服社媒的粉丝◈★★，经常会点赞我们的内容◈★★。

　　而球员本身的制作上◈★★，林书豪的大招融合了他极具个人特点的“屠龙三分”◈★★，彩蛋也加入了他个人曾经做过且很喜欢的“火影手势”◈★★，还在游戏内植入了他的专属语音◈★★。

　　之前国服的郭艾伦也是一样◈★★，他本人就是我们的资深玩家◈★★，会去看游戏直播◈★★，在直播间发弹幕◈★★，甚至他还是我们某届比赛的冠军◈★★。之前游戏更新郭艾伦后◈★★，玩家可能不常用这个角色◈★★，他本人也会跑来提一些优化建议◈★★，开玩笑说“你们让我上场啊◈★★，我也能上场◈★★。”

　　篮球游戏其实特别需要用好的口碑和内容去吸引玩家◈★★，如果能做到连球星本人都喜欢◈★★，那玩家自然会感受到它的好◈★★。

　　项目组◈★★：是的j9游会真人游戏第一品牌◈★★，像菲律宾的国民球星是克拉克森◈★★，美国用户则更多会关注现役的NBA球员◈★★，例如随着公测◈★★，全球上线了西部冠军雷霆队的MVP——亚历山大(Shai Gilgeous-Alexander)◈★★，我们在半年前就预测这是今年大势的球员◈★★。

　　而且除了球员之外◈★★，我们针对海外版本也专门请了ESPN解说员Kendrick Perkins◈★★，来做游戏内配音◈★★。

　　项目组◈★★：主要还是靠热爱和真诚◈★★。我们和球星的合作◈★★，不是浮于表面的联合宣传◈★★，而是深度结合◈★★。在合作初期就会给到球员非常详细的合作提案◈★★，用最真诚的方式去沟通◈★★；另一方面是游戏植入◈★★，我们会深度研究球员和背后的故事◈★★，在玩法里尽可能还原并融入粉丝热爱的梗◈★★。

　　基本上◈★★，我们找每个球星合作前◈★★，都会写一个长长的PPT◈★★。和林书豪合作时◈★★，我们会跟他和经纪人讲我们怎么理解林疯狂“Linsannity”◈★★，以及他在台湾市场的影响力◈★★。人和人在沟通时◈★★，对方是能感受到你有没有认真对待他的◈★★，他会知道◈★★，原来你不是简单把我做成一个模型放进游戏里◈★★，而是真的在做一个作品◈★★。

　　常规游戏和球星合作宣传◈★★，可能球星录个ID视频◈★★，喊个口号j9游会真人游戏第一品牌◈★★，赶流程就结束了◈★★，但在我们这里◈★★，他们会自发地把拍摄时间延长◈★★，把每个部分都做到完美◈★★。

　　项目组◈★★：每个地区的篮球文化都不一样◈★★，需要一到两年时间做调研和准备◈★★。我们不想只是把国服内容翻译之后就去出海◈★★，而是要做真正触动本地玩家的内容◈★★，让他们觉得这个产品确实很懂篮球成人台直播◈★★。

　　一个小细节是不同地区的服务器名字◈★★。台服的叫“新生桥下”◈★★，这是台湾很出名的篮球圣地◈★★，周杰伦◈★★、陈建州都去那里打过球◈★★。欧美服则是美国知名街篮球场——洛克公园(Rucker Park)◈★★，东南亚服是菲律宾最出名的球场——之一Tenement Court◈★★。

　　为了让玩家感受到尊重◈★★，我们还做了不少针对性的本地运营◈★★。之前我们在台服上线了叫“一片珍心”的波霸奶茶套装◈★★，因为台湾玩家真的很喜欢奶茶◈★★，所以效果巨好◈★★。当时苹果编辑主动给到推荐资源◈★★，我们本想借此主推同期版本的新球员基德◈★★，结果编辑说◈★★：我就是更想要珍奶服装◈★★。

　　我们游戏在台湾地区也留下了“佛心公司”的印象◈★★，这是形容良心的意思◈★★。与之前在台湾地区上线的其他篮球游戏相比◈★★，玩家认为我们更好玩◈★★、商业化更良心◈★★、品质更好◈★★。并且自发形成了“米宝帮”的玩家氛围◈★★，但凡有人在社群说官方逼氪◈★★，我们还没出场◈★★，已经有一大批玩家替我们解围了◈★★。前阵子游戏登陆其他海外地区时◈★★，台湾地区玩家也会自发去安利◈★★，它形成了一个很好的用户生态◈★★。

　　项目组◈★★：我们很早就考虑这个问题了◈★★，在不同地区◈★★，会有不同的运营活动和球员卡池◈★★，但游戏版本是可以保持最大程度的一致◈★★，这可以最大化我们团队的产能◈★★，为不同地区服务◈★★，我们设计了一套专门的版本流程去支持它◈★★。

　　而且即便每个地方对球星的喜好不同◈★★，但还是会有些看似小众的内容◈★★，能够切中大众的喜好◈★★。比如对于海外用户来说◈★★，如果你不是极其硬核的全球篮球爱好者◈★★，可能完全不知道李梦◈★★，但因为李梦设计得很漂亮◈★★，台湾玩家也很喜欢她◈★★，当时所有台湾主播都在播李梦◈★★。

　　还有一个例子是我们的原创球员洪寿◈★★，一个白头发老头◈★★。海外玩家最初很疑惑◈★★，因为没见过他◈★★，NBA里没有◈★★，CBA也没有◈★★。但在好奇心的驱使下◈★★，他逐渐变成了一个玩家梗◈★★，玩家会拿它去做各种梗视频◈★★，什么78岁老人暴打超巨◈★★。

　　在台湾的篮球文化里◈★★，你经常能看到公园里有很多老人在打野球◈★★，被叫作“公园阿伯（bei）”◈★★。大家会臆想出很多梗◈★★，比如当年女神跟你说◈★★，如果这个球能投进◈★★，就和你在一起◈★★，结果你一直没投进◈★★，一直在场上打到了80多岁◈★★。

　　项目组◈★★：对◈★★，包括欧美玩家也对洪寿很好奇◈★★，所以尽管球员和篮球文化在不同地区有差异◈★★，但这个过程反而可以创造出一些国际之间的交流◈★★。

　　项目组◈★★：主流地区都上了◈★★，冲上了美国免费榜第二◈★★，在英◈★★、法◈★★、德◈★★、加拿大◈★★、菲律宾◈★★、泰国等几十个国家◈★★，我们都冲上了免费榜第一◈★★，不管是用户量级还是口碑◈★★，现在都很好◈★★。苹果和谷歌商店评分也都在4.8◈★★。

　　项目组◈★★：我们提前做了一个半月到两个月的密集预热◈★★，因为海外手游用户的习惯不一样◈★★，他们更注重能马上玩到◈★★。

　　而且海外和国内不太一样的地方是◈★★，国内有比较集中化的营销阵地◈★★，比如微博◈★★、抖音◈★★，但海外的平台很分散◈★★，每个人关注的博主也不一样◈★★，很难形成所谓的大规模破圈◈★★。所以我们会用更精准的◈★★，做垂类的方式去逐步散播口碑◈★★。

　　其实在调研阶段◈★★，我们就发现海外的篮球手游市场没有大家想象的好做◈★★，大家对篮球游戏的习惯还停留在端游◈★★，更习惯写实风格j9游会真人游戏第一品牌◈★★，我们也是一个创新者◈★★，在重新培养和塑造玩家的新篮球手游习惯◈★★。

　　项目组◈★★：基本上是被大厂垄断◈★★，最厉害的两个产品是《NBA 2K》和《NBA Live》的手游版◈★★，他们上线时间较早◈★★，吃到了手游红利◈★★。在我们上线之前◈★★，另外像日韩或台湾地区◈★★，可能是《灌篮高手》这类有动漫IP的篮球游戏比较吃香◈★★。

　　而我们的产品由于画风比较独特◈★★，美式卡通与NBA的结合j9游会真人游戏第一品牌◈★★，很多人都说从来没见过这样的篮球游戏◈★★。甚至◈★★，他们以为我们是《堡垒之夜》厂商Epic Games◈★★、或者是EA这样的美国公司◈★★。

　　所以我们也是在创造新的市场◈★★，而不是去和以前的产品抢蛋糕◈★★。之前我们去了德国科隆和美国◈★★，发现喜欢《全明星街球派对》的用户其实很年轻◈★★，很多中小学生打得特别好◈★★。

　　项目组◈★★：在制作和运营方面◈★★，除了刚刚说的本地化以外◈★★，还有一些基建问题需要考虑◈★★。比如去了很多发达国家才发现◈★★，其实他们的公共WIFI网络没有想象中的好成人台直播◈★★，服务器的设立节点要考虑更多◈★★；又比如美国很大◈★★，东部和西部的时区不同◈★★，以及夏令时◈★★、冬令时都要照顾到◈★★；东南亚方面◈★★，则要做好机型的适配◈★★，降低设备门槛◈★★。

　　随着愈发了解海外市场◈★★，我们发现篮球游戏处于一个既大又小的状态◈★★，和国内比较类似◈★★。国内的手游市场很大◈★★，但篮球品类一直被人说是冷门小众◈★★。你以为篮球是全球流行的文化◈★★，但其实是手游最小的体育品类成人台直播◈★★，加上海外玩家更习惯在主机端玩篮球游戏◈★★，手游市场就更小更垂直了j9游会真人游戏第一品牌◈★★。

　　所以◈★★，我们还是要从细分领域去逐步培养玩家◈★★，获取信任◈★★。之前很多玩家可能会排斥篮球手游◈★★，但真的让他们打起来后◈★★，他们会发现原来竞技强度并不低◈★★，趣味性很强◈★★。此前台港澳地区的篮球游戏也低迷了很久成人台直播◈★★，但我们的上线改变了这一状态◈★★，把该地区的篮球盘子拉到了新高◈★★。再花一些时间◈★★，海外市场可能会变得更大◈★★。

　　项目组◈★★：多了一些◈★★，但也没有太多◈★★，大部分还是一直深耕这条赛道的厂商◈★★。当然新品多了也很正常◈★★，可能我们2023年的成绩◈★★，也起到了一点振奋或激励的作用◈★★，让大家看到这个市场容得下更多产品和可能性◈★★。

　　项目组◈★★：体育竞技型游戏的潜在用户永远很多◈★★，体育其实是刻在人们基因里的◈★★，只是看玩家有没有被合适的游戏激活◈★★。我们比较幸运◈★★，激活了一批潜在用户◈★★，那么后面会不会有新的竞品来激活他们◈★★，或者将他们转化走了◈★★，这就是大家各自努力的事情◈★★。

　　项目组◈★★：肯定会有◈★★，不管什么类别◈★★，创新永远不会停止◈★★。当然◈★★，如果在一个静止的时间点去思考玩法创新◈★★，或许也不太现实◈★★，它一定是伴随着时代而发展的◈★★。其实你看射击游戏这几年的玩法迭代◈★★，或多或少也和社会的发展变迁的变迁有关◈★★。

　　项目组◈★★：首先◈★★，我们的目标从不是赚一波快钱就走◈★★，而是真的想做一款长线的“全球最好的篮球手游”◈★★，这个目标很早就写在了我们的内部群公告上面◈★★。

　　其次◈★★，产品的切入点很关键◈★★，如果你一直是用老旧的想法去做产品◈★★，那你能看到的用户永远就是这群人◈★★，但我们想把蛋糕做大◈★★，去辐射更多类型的用户◈★★。

　　最后◈★★，在长线运营和出海上面j9游会真人游戏第一品牌◈★★，我们确实和别的篮球游戏不太一样◈★★，我们会更有耐心◈★★，也更愿意根据不同市场“因地制宜”◈★★，长线投入◈★★。

　　我们知道用户的雷点和喜好◈★★，也充分尊重他们◈★★，最终能取得什么样的成绩◈★★，就是看天时地利人和了◈★★。最终还是回归一句话◈★★：以用户为导向◈★★，和你的玩家真的在一起成人台直播◈★★。j9九游会老哥俱乐部◈★★。ag九游会官方◈★★。ag九游会老哥交流社区◈★★！

J9九游国际站 - FIBA签约合作商j9.com| http://www.jianyetong.com