j9九游会登录入口首页★ღღ，ag九游会官方★ღღ，j9国际站★ღღ，ag九游会老哥交流社区★ღღ！j9集团★ღღ！j9九游会 - 真人游戏第一品牌★ღღ，真人游戏第一品牌★ღღ，J9集团国际站官网★ღღ，本文摘选自行动教育605098）董事长兼CEO李践老师的书籍《赢利》★ღღ，为便于大家阅读★ღღ，文中高度浓缩了20条李践老师在营销破局章节的核心观点与方法论★ღღ，希望对您的企业经营有所助益★ღღ。

　　营销的核心要素是价格和数量这两把刀★ღღ。营★ღღ，经营★ღღ；销★ღღ，销售★ღღ。本质上★ღღ，经营就是价★ღღ，销售就是量★ღღ。营是本★ღღ，销是末★ღღ；价是本★ღღ，量是末★ღღ。营销的本末是价决定生死★ღღ，量决定大小★ღღ。一旦丢了价★ღღ，你的量是保不住的★ღღ，最后它会害死你★ღღ。正确的做法是丢量保价★ღღ：哪怕再困难★ღღ，宁愿丢掉量★ღღ，你也要保住价格★ღღ。因为只要保住了价格★ღღ，即便量少一点九游会官网J9★ღღ，至少也保住了利润★ღღ，保住了品牌★ღღ，保住了企业★ღღ。但是★ღღ，如果你把价格丢了★ღღ，企业最后很可能就没了★ღღ。

　　4P营销理论的基本框架★ღღ： 产品（Product）★ღღ、定价（Price）★ღღ、推广（Promotion）和渠道（Place）★ღღ，不管在什么行业★ღღ，如果你想做到第一★ღღ，这4件事就是硬实力★ღღ。你的产品有独一无二的价值吗？你的定价锁定了哪个客户群？你的推广能让客户知道产品并为之动心吗？你有多少线上渠道和线下渠道？客户每天消费多少？这个消费量能否让你成为第一？最终★ღღ，企业的成功就源于你把每一件事都扎扎实实做到位★ღღ，无论是产品★ღღ、品牌★ღღ，还是渠道★ღღ、组织★ღღ，这些都需要长时间的积累★ღღ，没什么捷径可走★ღღ。

　　物有本末★ღღ，事有先后★ღღ。对于4P这4件事情★ღღ，我们仍然要取一舍九★ღღ，找到其中的牛鼻子★ღღ。收入公式★ღღ：价格×数量=收入★ღღ。定价是王中王★ღღ。定价是客户的支付成本★ღღ，关系到你的市场定位★ღღ，关系到你的客户是谁★ღღ，关系到你是锁定高端市场还是锁定大众市场？定价决定你的用户群★ღღ，而用户决定了你的产品★ღღ。定价是唯一的入口★ღღ，剩下的全是出口★ღღ。产品研发和迭代需要花钱★ღღ，品牌需要烧钱★ღღ，渠道需要分钱★ღღ，这些钱全部要靠定价来支撑★ღღ。如果定价支撑不起来★ღღ，就没有产品力★ღღ、品牌力和渠道力★ღღ。

　　降价唯一的作用是解决支付能力的问题★ღღ，它既不能解决需求的问题★ღღ，又不能解决品牌认知的问题★ღღ，更不能解决渠道的问题★ღღ。而要解决品牌认知和渠道的问题★ღღ，低价这条路根本就是死路★ღღ。因为你一旦放低价格★ღღ，就更没有钱去解决品牌认知和渠道的问题★ღღ，这就成了死路★ღღ。

　　定价确定★ღღ，就意味着战略已经定下来了★ღღ。定价决定了你的成本配置★ღღ，决定了你的客户群体★ღღ，决定了企业要走的路线图★ღღ：是总成本领先路线还是价值创新路线？你的战略九游会官网J9★ღღ、标准★ღღ、成本★ღღ、资源配置★ღღ、用户★ღღ、市场等全部被定价卡死了★ღღ。定价和战略是一对孪生兄弟★ღღ， 定价的背面就是战略★ღღ。从这个意义上讲★ღღ， 定价即战略★ღღ，战略即定价★ღღ。

　　企业想增加收入★ღღ，只有两个途径★ღღ：要么提高价格★ღღ，要么提高销量★ღღ。假设利润公式是10-9=1★ღღ，如果你想要利润翻番★ღღ，你只需要把价格调高10 % ★ღღ。一旦价格提升10 %★ღღ，利润公式就变成了11-9=2★ღღ，利润立马翻番★ღღ。从这个角度看★ღღ，定价就是高杠杆★ღღ。反之我保证不c进去txt御宅屋★ღღ，如果价格降低10 %★ღღ，企业的利润就变成了9-9 = 0★ღღ，这会要了企业的命★ღღ。所有伟大的公司都是利用价格杠杆的高手★ღღ，它们常常会通过产品升级来实现价格升级★ღღ。

　　大部分企业只看到了已经发生的显性成本★ღღ：生产成本★ღღ，但是★ღღ，在你将产品生产出来后★ღღ，要打通整条产业链★ღღ，把它交付给用户★ღღ，其背后还有需要耗费重金和重兵的两件事情★ღღ。一是品牌★ღღ，你要击穿用户的认知★ღღ，让客户知道你的产品★ღღ。 这背后意味着你的火力要猛★ღღ，需要大量的广告宣传★ღღ、活动……这些事情全部要烧钱★ღღ。二是渠道★ღღ，你要让用户能够买到你的产品★ღღ，为此你还要建立强大的渠道体系★ღღ。无论是培养亲兵（直营团队）还是发展雇佣军 （经销商团队）★ღღ，你必须团结一切可以团结的力量★ღღ，想方设法实现线上★ღღ、线下全域覆盖九游会官网J9★ღღ。那靠什么来团结这些人呢？分钱★ღღ。只有把大量的钱分出去★ღღ，你才能和渠道伙伴形成“命运共同体”★ღღ，才能真正实现大胜★ღღ。企业如果定价过低★ღღ，就没有火力去做品牌★ღღ，也没有钱去养渠道★ღღ。

　　假设★ღღ，企业的生产成本是4元★ღღ，老板定价8元★ღღ，最后这家企业死定了★ღღ，因为1倍定价根本支撑不了企业做品牌和渠道★ღღ。他们以成本思维★ღღ、销售员思维定价★ღღ，但实际情况是★ღღ，品牌★ღღ、渠道和产品升级★ღღ，是一个非常庞大的经营体系★ღღ，都需要烧钱★ღღ，都是成本★ღღ。定价不是基于成本定价★ღღ，也不是基于对手定价★ღღ，而是基于价值定价★ღღ。

　　许多中小企业的老板错误地以为★ღღ，价格是最大的杀器★ღღ，只要价格低★ღღ，产品就好卖★ღღ。实际上★ღღ，多销到底来自哪里？来自品牌和渠道★ღღ。一旦你追求薄利★ღღ，哪里有钱去发展渠道？哪里有钱去优化用户体验？哪里有钱去建设品牌？因此★ღღ，真正的多销反而是需要高毛利来支撑的★ღღ。转换立场来看★ღღ，其实在许多客户心里★ღღ，高价等于高质★ღღ，低价等于低质★ღღ。通常压低价格只能证明你对自己的产品没有信心★ღღ，也会使顾客对产品品质产生怀疑从而放弃购买★ღღ。因此★ღღ，站在顾客的角度★ღღ，薄利多销的逻辑也不成立★ღღ。

　　定价太重要了★ღღ。定价是战略★ღღ， 定价是标准★ღღ，定价是资源配置★ღღ，所以不能由老板拍脑袋★ღღ、凭感觉定价我保证不c进去txt御宅屋★ღღ。要做好定价这件事情★ღღ，企业首先要成立定价委员会★ღღ，从老板个人定价升级为组织定价★ღღ。定价委员会需要总裁★ღღ、 副总裁★ღღ，以及财务★ღღ、营销★ღღ、研发★ღღ、设计等部门的核心高管全部参加★ღღ。因为定价关系到产业链★ღღ，关系到整个企业经营的全局★ღღ，关系到经营的生命周期★ღღ，关系到经营的来龙去脉★ღღ，从战略到价值★ღღ、产品★ღღ、品牌★ღღ、渠道……全部都要考虑进来★ღღ。

　　定价首先要回到原点★ღღ，也就是思考你的战略★ღღ：你选择了什么样的标准？你选择了什么独一无二的价值？定价高★ღღ，说明你选择了价值创新战略★ღღ，定价低★ღღ，说明你选择了总成本领先战略★ღღ。

　　卡位是与成本领先战略配套使用的★ღღ。企业要把干毛巾拧出水★ღღ，从原材料采购成本到生产成本★ღღ，从流程管控到后续服务★ღღ，哪怕逼疯自己★ღღ，也要把总成本降下来★ღღ，降到全行业最低★ღღ，越低越好★ღღ，然后把定价卡在标杆的总成本之下★ღღ，给对手致命一击★ღღ，这就是卡位的巨大威力★ღღ。

　　占位是与价值创新战略配套使用的★ღღ。价格和价值是一体两面★ღღ，只有把价值做大★ღღ，才会有定价空间★ღღ。因此★ღღ，如果你要选择占位★ღღ，即抢占价格高位★ღღ，你就必须匹配价值创新战略★ღღ，你的成本要高于竞争对手的定价★ღღ，用更高的资源配置打败对手★ღღ。对手不敢提高价格★ღღ， 因为你的成本都比他们的定价高★ღღ，一旦提高定价★ღღ，立即就会损失一大批客户★ღღ。客户的眼睛是雪亮的★ღღ，他们不会花高价去消费低价值的产品★ღღ。反过来★ღღ，他们敢降价吗？也不敢★ღღ，因为打价格战会让他们陷入更严重的亏损状态九游会官网J9★ღღ。

　　我们不是要满足所有的用户★ღღ，而是要满足精准用户★ღღ，满足一部分用户我保证不c进去txt御宅屋我保证不c进去txt御宅屋★ღღ。这一部分用户要买什么价值的东西？我们的定价要基于这一部分用户的价值定位★ღღ，找到这一部分用户要买的最关键的价值★ღღ。

　　定价的第四个步骤是先定价★ღღ，再做产品★ღღ。这句话非常经典★ღღ，其背后是一种先谋后动的思维方式九游会官网J9★ღღ。先定价意味着企业先考虑用户与市场★ღღ，先考虑打败对手的策略★ღღ。如果这些问题都没有梳理清楚★ღღ，企业一旦做了产品★ღღ，再来定价就来不及了★ღღ，所以定价一定要前置★ღღ。因此★ღღ，企业定价一定要以用户价值为导向★ღღ，以标杆对手为导向★ღღ，找到市场空缺的价值区间★ღღ，然后再来做产品★ღღ。

　　顶尖高手身上看到一个规律★ღღ：大部分高手定价都是取高不取低★ღღ。为什么？因为取高的背后意味着你的标准上去了★ღღ，这会倒逼你提高资源配置★ღღ。这里需要说明的是★ღღ，提高定价并不是为了增加利润★ღღ。实际上★ღღ，利润是卡死的★ღღ，可能就只有20 %★ღღ，剩下的利润空间要全部用于用户服务★ღღ、研发设计★ღღ、品牌建设★ღღ、渠道建设等★ღღ。最后★ღღ，你要把这些钱全部反哺到市场和用户身上★ღღ。

　　面对竞争对手降价抢客户★ღღ，公司非但不能降价九游会官网J9★ღღ，反而要涨价★ღღ。怎么调价呢？第 一 ★ღღ，开发新产品★ღღ；第二★ღღ，改良旧产品★ღღ。这样做的目的是什么？做大价值★ღღ。当企业的战略清晰★ღღ、用户价值明确时★ღღ，企业的定价最终决定了其产品创新★ღღ，决定了其标准和品质★ღღ。你要有世界级定价★ღღ，就要做世界级产品★ღღ。

　　收入 - 成本=利润★ღღ。其中★ღღ，价格×量数=收入★ღღ。首先★ღღ，企业要通过产品升级和价值拉升来卡住价格★ღღ，进而支撑产品的10倍级定价★ღღ。只有在价格空间出现后★ღღ，你才有钱来解决量的问题★ღღ。量是怎么提升的呢？其背后有两个关键词★ღღ：一是品牌★ღღ，二是渠道★ღღ。品牌需要火力★ღღ，它需要烧钱★ღღ；渠道需要兵力★ღღ，它需要分钱★ღღ。二者都需要定价来支撑★ღღ，这就是为什么价的问题不解决★ღღ，你就解决不了量的问题★ღღ。

　　所有世界级企业不是靠某一招成功的★ღღ，而是靠兵力成功的★ღღ。人人都喜欢以少胜多的传奇★ღღ，但孙子所推崇的兵力原则根本不是以少胜多★ღღ，而是以多胜少★ღღ。要想有绝对的胜算★ღღ，就必须以数倍于竞争对手的兵力★ღღ，形成压倒性优势★ღღ。“海陆空三军 ” 的所有兵力最后都要靠什么来支撑？还是要回到定价这个王中王上★ღღ，因为只有高毛利才能支撑企业 去发展“海陆空三军”★ღღ。

　　企业如何用最少的资源★ღღ、最快的速度把量做大呢？一个绝杀招式★ღღ：营销闪电战★ღღ。闪电战的核心元素是时势★ღღ、并力★ღღ、极速★ღღ。战争最大的成本是时间★ღღ，时间的背后是什么？是时间窗口期★ღღ，是资源的损耗九游会官网J9★ღღ。企业要在竞争中获胜★ღღ，也要追求速胜★ღღ，速战速决★ღღ，以最快的速度★ღღ、最短的时间成为第一★ღღ，否则最后成本会拖死你★ღღ。所谓并力★ღღ，就是集中资源★ღღ，集中兵力★ღღ，集中火力★ღღ，找到一个焦点★ღღ，把资源聚集到一个市场★ღღ，聚集到一个区域★ღღ。极速是比快更快★ღღ，调动所有人的节奏和速度★ღღ，重新优化动作和流程★ღღ，让整个流程围绕用户旅程来构建★ღღ。速度就是势能★ღღ。最后企业通过时势★ღღ、并力★ღღ、极速我保证不c进去txt御宅屋★ღღ，形成降维打击★ღღ，实现事半功倍★ღღ。

　　企业家的任务就是做大价值★ღღ、拉升价值★ღღ，通过创造价值★ღღ、传播价值★ღღ、贩卖价值★ღღ， 把价值做到独一无二★ღღ，而不是去贱卖价值我保证不c进去txt御宅屋★ღღ。价值做大以后★ღღ，才有定价空间★ღღ。营销必须回到起点★ღღ：经营即定价★ღღ，而销售本质上是拼火力和兵力★ღღ。 当企业把价格定对了时★ღღ，其就有了足够的钱投入火力和兵力★ღღ。为了让火力和兵力发挥出最大的力量★ღღ，企业从今天开始就要设立一个目标★ღღ，聚焦一个关键市场★ღღ，打一场营销闪电战★ღღ，调动所有资源快速实现突破★ღღ，与时间赛跑★ღღ，用速度来赢得胜利★ღღ。